物联网行业数字化转型CRM解决方案作者:35CRM小编 | 时间:2023/7/20 16:17:21
在数字经济浪潮中,随着移动互联网红利消退,5G将驱动物联网(AIoT)成为新一轮科技与产业变革的核心动力,随着互联网、移动互联网、云计算、物联网的兴起与落地应用,信息终端的交互互联也在不断的蔓延和扩张,也为物联网的发展带来了机遇,第三次浪潮物联网时代已经到来,我国物联网产业发展进入快速增长期。在超高速飞速扩张的行业背景下,所有新技术、新产品的生命周期都越来越短,对于物联网企业来说,尤其如此。
01中国物联网( AIoT)产业发展四大红利
一、政策环境方面:近年来,国家对物联网产业的支持政策不断加码,自2010年“物联网”首次被写入当年政府工作报告中后, 已累计出台二十多项政策支持物联网产业的发展。
二、经济环境方面:物联网产业与全球经济的发展相辅相成,物联网技术赋能产业发展,带动全球经济发展,通过实施 5G、物联网基础设施建设,将带动海量的物联网终端、政企应用等间接的几何倍增的投资,从而扩大内需,促进经济平稳健康发展。
三、社会环境方面:社会环境的变化对物联网的市场需求起到了重要的作用 ,城市化进程加快,交通拥堵、环境污染等问题日益突出;另外,农村人口的减少,对农业产出的要求提高,要解决上述问题,需要采用先进的技术实时掌握信息动态,统筹资源的分配,物联网技术为解决上述问题提供了有效的解决方法。
四、技术环境方面:产业链各环节技术的成熟度、标准化、成本等因素对推动物联网规模化发展起到了关键作用,感知技术成本不断降低,人工智能、边缘计算、区块链等新技术不断注入物联网,技术标准化促进万物互联互通实现,当前全球移动通信技术已经基本成熟并具备了一定的产业基础。
总体来看,物联网产业已经取得了一系列的成果,未来发展趋势较好,但是这个行业依然会存在很多的问题。
02中国物联网( AIoT)万亿市场赛马中的能力建设五大挑战
一、碎片化现象严重:技术的碎片化、应用碎片化、玩家的碎片化。
二、竞争激励,服务要求高:价值链过长,尤其项目需要企业有丰富多样的产品,软硬件精通,还需要搭建好服务体系,ToG/ To B的项目交付过程中需求的不明确,经常出现变更需求、变更方案、变更预算等问题。
三、项目周期长,利润低:项目周期长,对应的账期也长,市场逐渐的透明化,经常陷入价格竞争,利润空间逐渐压低。
四、快速规模化增长困难: ToG/ ToB属性对应项目制的市场现状,导致企业的标准化程度较低,企业 都在尝试着将 IoT 业务尽量标准化,但成果有限。
五、渠道体系搭建推广要求高:ToH/ToC属性对应门店/标准产品的流通,对渠道投入和运营以及帮助伙伴开源带来巨大挑战。
03中国物联网(AIoT)产业发展十大机遇
机遇一:物联网产业呈现平稳快速的增长态势
在新基建的驱动之下,物联网产业的需求也将逐渐释放,预计较长的一 段 时 间 内 ,物 联 网 产 业 的 增 长 趋 势 都 能 稳 定 在 这 个 区 间(20%-30%)。
机遇二:物联网行业竞争程度日益激烈,可差异化竞争
物联网的应用场景更多的是企业级应用为主,可以让物联网企业有更多的定制化与差异化竞争。(差异化定价、区域、行业、服务)。
机遇三:物联网企业日益方案化,应用领域更加的聚焦与垂直
以物联网平台为核心,提供整套物联网方案,打造出物联网的产品矩阵更加的符合市场需求 。
机遇四:系统集成商的重要性更加凸显
系统集成商是做 ToB 类与 ToG 类项目一个重要的环节,因为有资质门槛以及资源渠道的要求,更多物联网项目都需要通过系统集成商来完成 。
机遇五:应用场景更加市场化
相较于早些年,物联网的应用以政府主导为主的情况而言,目前的物联网企业更多的应用集中在企业需求,这类市场化的应用场景,这也说明了整个行业的发展在逐渐的变化,应用场景分布结构在优化 。
机遇六:消费类需求在逐渐变好
随着技术与市场的成熟,越来越多的物联网企业将目光瞄准了消费级物联网的应用, 针对个人消费者市场研发相关的产品 。
机遇七:芯片国产化趋势越来越明显
中美摩擦之下,国产芯片更加稳定可靠,国产芯片的出现对市场最大的改变就是降低成本,让市场更快的爆发。
机遇八:越来越多的物联网场景,加速企业转型
原来没有物联网相关业务,但是看好物联网的前景,从而转型过来,将产品更加的物联网化。
机遇九:重视服务体系的搭建,更好的赢得客户
做不同的服务,可以做差异化的竞争,另一个方面,企业级的应用,有着较高程度的定制化,通过后续维护服务可增加客户黏性。
机遇十:国外市场开拓逐渐增加
物联网产业在国内面临着较为激烈的竞争,而在国外竞争相对较小,并且还能保持较好的利润 。
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