物联网行业数字化转型CRM解决方案作者：35CRM小编    |   时间：2023/7/20 16:17:21 在数字经济浪潮中，随着移动互联网红利消退，5G将驱动物联网（AIoT）成为新一轮科技与产业变革的核心动力，随着互联网、移动互联网、云计算、物联网的兴起与落地应用，信息终端的交互互联也在不断的蔓延和扩张，也为物联网的发展带来了机遇，第三次浪潮物联网时代已经到来，我国物联网产业发展进入快速增长期。在超高速飞速扩张的行业背景下，所有新技术、新产品的生命周期都越来越短，对于物联网企业来说，尤其如此。 01中国物联网（ AIoT）产业发展四大红利 一、政策环境方面：近年来，国家对物联网产业的支持政策不断加码，自2010年“物联网”首次被写入当年政府工作报告中后， 已累计出台二十多项政策支持物联网产业的发展。
二、经济环境方面：物联网产业与全球经济的发展相辅相成，物联网技术赋能产业发展，带动全球经济发展，通过实施 5G、物联网基础设施建设，将带动海量的物联网终端、政企应用等间接的几何倍增的投资，从而扩大内需，促进经济平稳健康发展。
三、社会环境方面：社会环境的变化对物联网的市场需求起到了重要的作用 ，城市化进程加快，交通拥堵、环境污染等问题日益突出;另外，农村人口的减少，对农业产出的要求提高，要解决上述问题，需要采用先进的技术实时掌握信息动态，统筹资源的分配，物联网技术为解决上述问题提供了有效的解决方法。
四、技术环境方面：产业链各环节技术的成熟度、标准化、成本等因素对推动物联网规模化发展起到了关键作用，感知技术成本不断降低，人工智能、边缘计算、区块链等新技术不断注入物联网，技术标准化促进万物互联互通实现，当前全球移动通信技术已经基本成熟并具备了一定的产业基础。
总体来看，物联网产业已经取得了一系列的成果，未来发展趋势较好，但是这个行业依然会存在很多的问题。 02中国物联网（ AIoT）万亿市场赛马中的能力建设五大挑战 一、碎片化现象严重：技术的碎片化、应用碎片化、玩家的碎片化。
二、竞争激励，服务要求高：价值链过长，尤其项目需要企业有丰富多样的产品，软硬件精通，还需要搭建好服务体系，ToG/ To B的项目交付过程中需求的不明确，经常出现变更需求、变更方案、变更预算等问题。
三、项目周期长，利润低：项目周期长，对应的账期也长，市场逐渐的透明化，经常陷入价格竞争，利润空间逐渐压低。
四、快速规模化增长困难： ToG/ ToB属性对应项目制的市场现状，导致企业的标准化程度较低，企业 都在尝试着将 IoT 业务尽量标准化，但成果有限。
五、渠道体系搭建推广要求高：ToH/ToC属性对应门店/标准产品的流通，对渠道投入和运营以及帮助伙伴开源带来巨大挑战。 03中国物联网（AIoT）产业发展十大机遇 机遇一：物联网产业呈现平稳快速的增长态势
在新基建的驱动之下，物联网产业的需求也将逐渐释放，预计较长的一 段 时 间 内 ，物 联 网 产 业 的 增 长 趋 势 都 能 稳 定 在 这 个 区 间（20%-30%）。
机遇二：物联网行业竞争程度日益激烈，可差异化竞争
物联网的应用场景更多的是企业级应用为主，可以让物联网企业有更多的定制化与差异化竞争。（差异化定价、区域、行业、服务）。
机遇三：物联网企业日益方案化，应用领域更加的聚焦与垂直
以物联网平台为核心，提供整套物联网方案，打造出物联网的产品矩阵更加的符合市场需求 。
机遇四：系统集成商的重要性更加凸显
系统集成商是做 ToB 类与 ToG 类项目一个重要的环节，因为有资质门槛以及资源渠道的要求，更多物联网项目都需要通过系统集成商来完成 。
机遇五：应用场景更加市场化
相较于早些年，物联网的应用以政府主导为主的情况而言，目前的物联网企业更多的应用集中在企业需求，这类市场化的应用场景，这也说明了整个行业的发展在逐渐的变化，应用场景分布结构在优化 。
机遇六：消费类需求在逐渐变好
随着技术与市场的成熟，越来越多的物联网企业将目光瞄准了消费级物联网的应用， 针对个人消费者市场研发相关的产品 。
机遇七：芯片国产化趋势越来越明显
中美摩擦之下，国产芯片更加稳定可靠，国产芯片的出现对市场最大的改变就是降低成本，让市场更快的爆发。
机遇八：越来越多的物联网场景，加速企业转型
原来没有物联网相关业务，但是看好物联网的前景，从而转型过来，将产品更加的物联网化。
机遇九：重视服务体系的搭建，更好的赢得客户
做不同的服务，可以做差异化的竞争，另一个方面，企业级的应用，有着较高程度的定制化，通过后续维护服务可增加客户黏性。
机遇十：国外市场开拓逐渐增加
物联网产业在国内面临着较为激烈的竞争，而在国外竞争相对较小，并且还能保持较好的利润 。 傲融软件35CRM营销服一体化解决方案，包括市场活动、客户管理、线索管理、商机管理、销售管理、经销商管理、选型报价管理、招投标管理、项目管理、售后服务（安装、维修、巡检、保养）管理、备品备件管理、财务管理、客服管理、日常办公管理、费用报销管理、移动考勤管理、营销自动化等功能模块，内嵌智能客服及呼叫中心功能，自带原生App，无缝集成钉钉、企业微信、飞书等，支持微信公众号集成，支持ERP等第三方系统集成，支持IOT物联网集成，支持统计分析与管理决策等。离散制造业企业需要市场销售服务一体化的业务经营管理平台，有能力快速对接企业内外部的各种数据源，满足企业越来越迫切的超越传统CRM范畴，实现整体业务经营管理分析的需求。让数据流动起来，助力企业高效管理。 傲融软件35CRM是国产CRM软件的优秀厂商，是私有化部署CRM的行业老牌服务厂商，全面支持CRM国产化替代，目前已经有很多替代外资品牌CRM的典型案例，有兴趣了解国产化CRM，有打算替代外资品牌CRM软件，都欢迎联系我们，深度了解傲融软件35CRM。 傲融软件35CRM专注于私有化部署CRM，支持国家信创政策，已经完成信创环境适配，有央国企信创CRM落地经验，欢迎随时随地联系咨询我们。 35CRM让用户能够掌控市场销售服务等管理关键指标，让您企业销售管理效率迅速提升。