线索管理助力企业实现增长作者:35CRM小编 | 时间:2023/7/19 17:14:35
随之市场竞争加剧,获客成本也逐步增多,那么企业做好线索管理就显得尤为重要。您的公司在做线索管理时,是否也会遇到以下问题?
1、人工录入线索,导致丢失线索遗漏或错失
随着线索获取渠道越来越多,但是大部分渠道线索无法自动录入
CRM软件,还需手动录入,既费时,又无法确保准确匹配企业相关信息,可能导致错失商机。
2、线索获取成本高,无效线索多,浪费大量时间
获客难,优质线索少。导致SDR或者销售人员花费大量时间处理无效线索,降低工作效率,影响员工工作积极性,同时大大提升获客成本。
3、线索转化效果分析困难,导致很难优化获客策略。
营销渠道多,用户行为数据不统一,转化数据分散,无法做到科学分析渠道ROI。
4、线索流转周期长,市场人员和销售之间的协作效率低。
沟通成本高,协作内容无标准,无规范,导致错失部分商机。
35CRM基于自身多年自身业务与服务上千家优秀企业的线索管理经验,总结出一套营销一体化的精细化线索管理方法论,通过实现对线索的全流程管理实现销售效能41%的增长。
线索管理全流程“五步走”
Step1:营销获客
精准开源,多渠道获客。
多渠道线索整合,轻松沉淀到CRM
追踪线索行为,科学评估线索意向度。
Step2:线索识别与质量评估
线索打分,精准定位高质量线索
减少人工操作,规避撞单风险,提高流转效率
线索全维度评估,提升线索识别效率。
Step3:跟进培育
结合业务结果,制定分配规则, 自动化分配。
建立回收机制,提高流转率
自动化线索培育
Step4:线索转化
打通市场与销售协作,减少沟通成本。
规范线索转商机流程,提升员工操作效率
Step5:数据分析
数据可视化,及时跟进,提供更多决策支撑
业务结果倒推线索转化路径,优化全渠道获客。
傲融软件35CRM专注于私有化部署CRM,支持国家信创政策,已经完成信创环境适配,有央国企信创CRM落地经验,欢迎随时随地联系咨询我们。
35CRM让用户能够掌控市场销售服务等管理关键指标,让您企业销售管理效率迅速提升。